Vendre un bien immobilier, ce n’est pas (que) coller une pancarte « À vendre » sur la façade et attendre les appels
C’est un véritable parcours parfois semé d’embûches mais aussi plein d’opportunités… si on s’y prend bien !
Alors voici un petit mémo malin pour garder l’esprit léger.
1. Estimer, mais surtout… estimer JUSTE !
C’est la première étape, et sûrement la plus importante.
❌ Un prix trop élevé = un bien qui stagne.
❌ Un prix trop bas = de l’argent perdu.
✅ Un bon professionnel s’appuie sur des outils d’analyse du marché local, l'état du bien, sa situation géographique, ses prestations, etc. pour définir un prix réaliste et attractif.
2. Réunir les diagnostics obligatoires
Avant même la première visite, il faut anticiper les documents à fournir :
- DPE (diagnostic de performance énergétique)
- État de l’installation électrique et gaz
- Amiante, plomb, termites & mérules (selon la zone)
- Loi Carrez (pour les biens en copropriété)
- Assainissement individuel…
🔎 Ces diagnostics sont obligatoires, encadrés par la loi, et permettent d’informer l’acheteur avec transparence.
3. Organiser des visites efficaces
Une maison bien préparée, bien rangée, bien éclairée… ça change tout.
Un bon accompagnement vous aide à :
- Valoriser votre bien (home staging, photos de qualité)
- Filtrer les visites (éviter les curieux et les rêveurs)
- Adapter votre discours pour séduire le bon profil d’acheteur
🎯 Objectif : moins de visites, mais de meilleures visites.
4. Le compromis : la phase clé
Une fois l’offre acceptée, place au compromis de vente.
Ce document engage les deux parties et pose toutes les conditions de la vente (prix, délais, conditions suspensives, etc.)
C’est aussi à ce moment que l’acheteur lance sa demande de prêt immobilier.
➡ D’où l’importance de bien préparer en amont le dossier pour éviter toute mauvaise surprise ou délai rallongé.
5. Signature chez le notaire : le grand final
Comptez en moyenne 2 à 3 mois entre le compromis et l’acte définitif.
Le notaire s’occupe de toutes les vérifications juridiques et de la rédaction finale.
Le jour J, on signe, on remet les clés… et on célèbre 🥳 !
Pourquoi se faire accompagner ?
Parce que chaque étape, chaque papier, chaque clause peut faire la différence.
Un bon professionnel vous guide, vous protège, défend vos intérêts et optimise votre vente.
✅ Moins de stress
✅ Plus de sécurité
✅ Et souvent, un meilleur prix de vente au final
Besoin d’un coup de pouce pour démarrer ?
Que vous soyez prêt à vendre ou juste en phase de réflexion, je suis là pour vous conseiller, sans engagement.
Parlons-en !
Matthieu HENRION
📞 06 33 61 50 24
🌐 Plus d'infos sur mon site : https://matthieu-henrion.optimhome.com/fr
